'마케팅의 아버지' 데이비드 오길비가 말하는 10가지 마케팅 팁 _ 2탄

관리자
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안녕하세요 마케팅처방전입니다 ~

오늘은 저번에 소개해드린 '데이비드 오길비'의 마케팅 팁 1탄에 이어

2탄을 들고왔는데요 !

마처전 닥터의 조언을 통해 많은 도움이 되고있으시길 바라며~

바로 시작합니다.


6. "여러분보다 나은 사람들을 고용하고 그 사람들이 일을 잘할 수 있게 그냥 두세요.

그 대신 주목할 만한 것들에 목표를 두거나, 변화를 기꺼이 받아들이는 사람들을 찾으세요."


많은 기업이 저지르는 실수 중 하나는 바로 인재를 있는 그대로 바라보는 것이 아니라 그들을 위협 요소로 보는 것입니다. 

마케팅은 기본적으로 팀워크가 필요한 공동 작업입니다. 

여러분이 마치 로봇처럼 항상 최고의 결과물만 내놓는 천재가 아니라면 팀 플레이어를 찾으시기 바랍니다.

 


7. "이미지란 성격(Personality)을 의미합니다.

사람과 마찬가지로 제품에는 각각의 개성이 있어

시장에서 제품의 이미지를 만들거나 깎아낼 수 있습니다."


일부 글로벌 브랜드는 이점을 잘 알 것입니다. 코카콜라는 단순히 탄산음료로 남을 수 있었지만, 

지속적인 브랜딩과 광고 전략 덕분에 비즈니스에서 가장 강력한 브랜드 네임 중 하나를 얻었습니다.


이들은 애플이나 마이크로소프트가 쓰는 마케팅 예산 총액보다 더 많은 연간 29억 달러를 브랜딩 광고에 사용합니다. 

이렇게 영리한 브랜딩 전략은 불과 탄산음료 업체에 불과한 코카콜라를 

어지간한 소국의 GDP보다 더 큰 기업 가치를 지닌 브랜드로 만들었습니다.



8. "시장 조사 결과를 무시하는 사람들은

적군의 암호 신호를 해독하지 않는 최전방의 장군처럼 위험합니다."


고객이 무엇을 원하는지, 자신의 브랜드를 어떻게 생각하는지 파악하기 위해서는 소비자 리서치가 필수적입니다. 

비즈니스 분석에 시간을 할애하지 않는다면 시장에서 외면받게 될 것입니다.


오길비의 말을 다시 인용하자면,

"테스트를 중단하면, 결코 광고 효과가 개선되지 않을 것입니다."




9. "저는 일부 마케팅 임원이 점점 더 판단을 내리는 걸 주저한다는 것을 느낍니다. 

그들은 리서치에 너무 많이 의존합니다."


리서치 결과는 물론 많은 도움을 주지만

비즈니스의 운명을 판가름할 수 있는 결정적인 순간에 결정을 내리고

혁신적인 조치를 취하는 데도 도움을 줄 수 있어야 합니다.


제품을 마케팅할 때 제대로 된 판단을 내리지 않으면 많은 마케팅 예산이 낭비되겠지요. 

갭(Gap)은 현대 구매자들의 라이프 스타일과 니즈에 맞게 브랜드를 지속적으로 개발하지 못했고, 

과거에 효과 있던 것들만 반복해 의존했습니다.

 



10. "소비자들의 관심을 먼저 끌고 제품을 구매하게 만드는 것이 중요합니다.

광고에 큰 아이디어가 포함되어 있지 않다면 밤에는 마치 배처럼 그냥 지나갈 것입니다."


특히 밀레니얼 세대에게 마케팅할 때 더욱 그렇습니다.

이들은 이미 너무 많은 광고에 노출되어 있고 결과적으로 반응률이 갈수록 크게 떨어집니다.

오길비는 이미 오래전부터 이러한 현상을 알았습니다.

99%의 광고는 그게 무엇이든 많이 팔지 못했습니다.









요즘같이 급속도로 변하는 마케팅 트렌드는 좋은 마케팅을 하기엔 점점 더 어려움을 줍니다.

마치 마케팅 이데올로기가 수시로 바뀌는 것처럼 보이게 하기 때문이죠.

그러나 콘텐츠를 전달하는 채널이나 기술이 다양해지고 변할지언정

그 속에 담긴 콘텐츠는 더욱 더 개인화되고 최적화된 고객 경험 전달을 강조해,

고전 마케팅 이론에서 배운 마케팅의 본질이 더더욱 강조됩니다. 


마처전에서 소개해 드린

데이비드 오길비의 10가지 마케팅 팁 !

마케팅 전략을 세울 때 위 10가지 팁을 접목한다면

좋은 마케팅을 시작할 수 있을거에요 : )