[마처전] 기술에 예술을 더하다, 데카르트 마케팅

관리자
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안녕하세요 마처전입니다.   

여러분은 제품을 선택할 때, 어떤 점을 가장 먼저 고려하시나요?

브랜드, 성능, 가격, 실용성, 디자인, A/S 수많은 고려사항이 있지요.

과거에는 브랜드, 성능, 가격 등이 제품을 고르는 중요한 기준이었지만, 최근에는 일부 제품을 제외하고는

기업들의 기술 격차가 줄어들어 평준화되면서 사람들은 기능적인 면 외에도, 만족스러운 디자인, 이미지를 갖추었는지

여부를 제품 선택의 중요한 기준으로 생각하고 있는 것 같습니다.

 

이러한 추세에 발맞춰서, 2006년 경부터 기업들은 데카르트 마케팅에 열중하고 있고,

데카르트 마케팅은 지금도 여전히 진행중인 상황이지요.


이번 조언에서는 데카르트 마케팅에 대해서 간략히 살펴보도록 하겠습니다.



▶ 데카르트 마케팅이란?

데카르트 마케팅이란(Techart Marketing), 기술(tech)에 예술(art)을 접목한 마케팅 기법을 뜻하는 용어이며, 

유명 예술가 혹은 유명 디자이너의 작품 등 다양한 예술적 디자인을 제품에 적용해 디자인함으로써

사람들이 다소 차가울 수 있는 첨단기술 제품을 따뜻하게 느끼거나 감성을 만족시켜서

브랜드 이미지와 품격을 높이는 마케팅 전략을 일컫는 말입니다.

 

 

즉, 데카르트 마케팅은 유명 예술가 혹은 디자이너와의 협업을 통해서 사람들의 감성을 만족시키고,

제품 이미지를 상승시키는 효과를 거두려는 것이 중요한 목적이라고 할 수 있습니다.


Techart Marketing라는 영어 약자에서 보시는 것처럼 정확한 발음은 테카르트가 맞지만, 테카르트는 프랑스의 철학자이자

수학자인 데카르트와 유사한 음이기도 하고, 과학과 저술활동을 병행한 데카르트처럼 기술과 감성의 조화를 추구한다는

취지에서 데카르트 마케팅이라고 부르게 되었습니다.

 


▶ 데카르트 마케팅의 사례


데카르트마케팅은 다소 차가울 수 있는 첨단제품의 단점을 보완하기위해서 적용되는 사례가 많고,

남성보다는 여성들의 마음을 사로잡기위해서 여성들이 주로 사용하는 냉장고, 에어컨, 세탁기 등의 생활가전제품과

화장품 등에 주로 사용되고 있습니다.

 

이외에도 제품의 성능 뿐만 아니라, 품격과 이미지를 중시하는 자동차 업계에서도 데카르트 마케팅을 주로 사용하고 있습니다.



▷ 덴마크우유시리즈

동원데어리푸드의 덴마크우유시리즈는  ‘데카르트 마케팅’의 대표 사례입니다.

커피우유에는 커피그림이, 초코우유에는 초콜릿이 들어가 있다는 기존의 고리타분한 생각을 던져버리고 요하네스베르메르의

명작 '진주 귀걸이를 한 소녀', 마네의 '피리부는 소년', 앵그르의 '리버에르씨의 초상' 등명화 패키지를 우유 패키지에 도입한

결과 전년 대비 매출이 무려 7배나 늘어나는 효과를 볼 수 있었다고 합니다.


이곳에서 쓰이는 데카르트란 프랑스 수학자인 데카르트의 이름을 그대로 따온 것이 아니라 기술을 뜻하는 단어인

‘테크(Tech)’와 예술을 뜻하는 단어인 ‘아트(Art)’의 합성어로 널리 알려진 예술가 혹은 디자이너의 작품을 제품 디자인에

반영해 덩달아 브랜드의 이미지를 높이는 전략을 말합니다. 프랑스 화가 앵그르(Ingres, 1780-1867)의 ‘리비에르양의 초상’이

 그려진 사진 속 우유는 유명한 화가의 작품을 삽입함으로써 고급화에 성공한 대표적인 사례라고 볼 수 있습니다. 



▷ 종근당 알약 펜잘

종근당에서 출시한 알약 '펜잘'도 좋은 사례 중 하나로 볼 수 있는데요.

종근당은 펜잘이라 불리는 브랜드를 세기의 명약으로 만들기 위해 진정한 명작은 시대와 공간을 초월하여 많은

사람들의 마음 속에 자리 잡는다는 아트 마케팅 전략을 선보였습니다.


그래서 '펜잘큐 정'과 '펜잘 내복액'의 제품 케이스와 라벨에 클림트의 명화를 사용해 매출을 161%나 상승시킬 수 있었답니다.



▷ LG전자 DIOS냉장고

2006년 LG전자는 꽃의 화가로 유명한 하상림의 작품을 스와로브스키의 크리스털 소재로 입체감 있게 그린

아트디오스(art dios)라는 제품을 선보였고, 이 제품은 일반적인 제품보다 다소 비싼 가격이 책정되었음에도 불구하고

큰 성공을 거두었습니다. LG는 명품 브랜드와 접목해 프라다폰 등 을 선보였죠.

 


▷삼성전자 보르도 TV

삼성 역시, 아르마니 등 유명 브랜드와 협력해 제품을 출시했습니다.

2006년에 와인잔을 형상화해서 고광택 피아노 블랙 컬러가 더해진 보르도 TV를 선보였고 이 시리즈는

세계 시장에서 대 히트되며 선풍적인 인기를 끌기도 했습니다~!



▶ 데카르트 마케팅에 집중하는 이유

 

이렇게 많은 기업들이 데카르트 마케팅에 집중하는 이유는 무엇일까요?

기술 격차가 점점 줄어드는 상황에서 기업이나 제품이 가진 기존 이미지에 제품 브랜드 이미지와 부합하는 디자인을

활용하거나 유명 디자이너의 이미지를 활용해서 브랜드 가치를 더욱 극대화할 수 있는 장점이 있고, 제품이 가진 이미지와

잘 조화를 이루는 협력 파트너를 선정한다면, 시너지 효과를 기대할 수 도 있기때문입니다.

 

물론, 데카르트 마케팅이 진행되는 과정에서 불협화음이 난다면, 오히려 부담이 될 수 있고 유명한 디자이너와의 협력은

다소 비싼 로열티가 부담으로 이어질 수 있기때문에, 이러한 점은, 데카르트 마케팅의 단점으로 지적될 수 도 있습니다~!



▶ 데카르트 마케팅의 의의

데카르트 마케팅의 성공 사례를 통해 알 수 있는 것은 현대 사회의 기술이 크게 발전함으로써 제품의 성능은 이제 더 이상

소비의 최우선의 조건이 아니라는 것입니다. 또한 급변하는 유행 속에서 일원화된 디자인 또한 더 이상 소비자에게 매력적으로

느껴지지 않을 것입니다. 


최근에는 이렇게 제품을 고를 때 성능과 실용성, 가격뿐만 아니라 기술과 예술적 디자인을 중요시하는 소비자층을

아티젠(Artygen; Arty Generation)이라고 합니다.

새롭게 등장한 아티젠의 만족도를 높이기에 가장 적절한 마케팅이 바로 예술과 상품이 만난 데카르트 마케팅인 것입니다. 



feat. 마케팅처방전

데카르트 마케팅이 진행될수록, 사람들은 편리한 기능에 감각적인 디자인이 더해져서 보다 재미있고 새로움이 가미된 제품들을

선택할 수 있는 기회가 될 수 있기때문에 데카르트 마케팅이 앞으로 어떤 모습으로 펼쳐질지 지켜보는 재미도 상당할 것 같아요.

마케팅에는 정말 끝이 없이 다양한 전략과 기법이 존재하는 것 같습니다.

이렇게 다양한 마케팅기법을 잘 기획한다면 소비자들을 사로잡을 수 있는 또 새로운 마케팅이 나오는 건 시간문제겠지요?