[마처전] 응답하라 ! 내 추억, 레트로 마케팅

관리자
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안녕하세요 ~ 마처전입니다.

여러분, 혹시 응답하라 시리즈를 아시나요?

응답하라 1997, 1988, 1994 .. 정말 매 시리즈마다 대단한 인기와 시청률을 내었던 드라마입니다.

그 중, 저는 응답하라 1994를 보면서 많은 추억에 젖었던 기억이 나네요.

드라마를 보며 그 때 사용했던 물건들이 그리워져 찾아보고 구매까지 했었다죠.


이렇게, 대부분의 사람들이 향수에 젖어 고향을 생각하고, 지난 사랑을 생각하고

생각을 넘어 과거를 그리워하는 경우도 있어요. 그만큼 추억이라는 것이 소중하기 때문이겠죠.


그래서! 오늘은 소비자의 향수를 자극시켜 좋았던 기억을 회상하고 그 감정을 불러일으켜 소비를 유도하는,

'레트로 마케팅'에 대해 알아보려 합니다.




1. 레트로 마케팅이란?

Restrospective Marketing의 줄임말로 복고 마케팅이라고도 불리고 있는데요.

과거의 제품이나 서비스를 현재의 소비자들의 기호에 맞추어 재수정하여 다시 유행시키는 것을 말합니다.

이 방법은 과거에 인기가 많았던 제품을 그대로 다시 판매하는 방법도 있지만

대부분 현대적인 분위기나 감각에 맞게 덧붙여서 제품을 리패키지하여 출시를 하는 추세입니다.



2. 레트로 마케팅의 효과

레트로 마케팅이 소비자들에게 어필하는 이유는 크게 세 가지를 꼽을 수가 있어요.


(1) 복고는 모든 인간이 가지고 있는 보편적 감성에서 출발하기에 보는 사람들로 하여금

      매력을 느끼게 한다.

가장 기본적이면서도 원초적인 부분을 건드린다고도 할 수 있어요.

가장 위대한 창조는 모방으로부터 시작이 된다고 하잖아요?

특히 새로운 것을 창조하는 과정 속에서, 과거의 것으로부터 영감을 얻고 다시 활용하는 노력이 필요하다는 점 역시 레트로 마케팅이 실현되고 앞으로도 구현될 수 있는 이유죠.


(2) 사람들의 불안한 심리를 안정시키는 역할을 한다.

현대 사회는 정말 빠르고 급속도로 변화하는 시대라는 것이 가장 큰 특징입니다.

이렇게 급속한 변화의 과정을 거친 사람들은 아무래도 안정을 추구하게 되기 마련인데요, 

바로 이 과거의 추억을 통해 위로를 얻을 수가 있다는 겁니다.

이처럼 불안한 심리를 없애려는 욕구가 복고의 유행에 가장 큰 이유 중 하나이자 원동력으로써 꼽히고 있어요.


(3) 문화와 소비의 주체에 7080세대가 급부상하고 있다.

과거 생계와 가정을 위하여 자신을 희생해온 7080세대들은 사회적 분위기가 변화됨에 따라 자신의 여가생활에

관심을 가지기 시작하게 되었어요.

그리고 이로 인해 해당 세대가 과거에 경험한, 유행했던 지나간 추억이나 문화들을 다시 즐기게 되면서 복고성향이

강해지고 있지요.



3. 레트로 마케팅 사례

(1) 무한도전 토토가

90년대 음악과 1세대 아이돌을 추억하게 하는 무한도전의 ‘토토가’

무한도전에서 진행한 코너로 1990년대를 이끌었던 히트가수들로 콘서트를 열었던 프로그램입니다.

그 시절 가수들과 함께하는 콘서트! 이를 통해 90년대의 음악이 상위권을 차지하는 현상도 일어났어요.


(2) 드라마 '응답하라' 시리즈

방송프로그램 중 과거의 좋았던 시절과 아름다웠던 첫사랑을 동시에 떠올리게 만드는 드라마 ‘응답하라’시리즈가

대표적인 예입니다.

그 시절의 사회적, 경제적 이슈를 드라마 ‘응답하라’에 녹여내어 공감과 호기심을 불러일으켰고, 당시의 아이템, 1세대 아이돌

등을 활용하여 그 시절을 추억하게 만들었죠.

응답하다 1997이 성공을 거두면서 응답하라 1994라는 후속작이 나왔으며, 이 또한 동시간대 시청률 1위를 차지하며 성공적인 

레트로마케팅 사례가 되었습니다.


(3) 추억의 음식 '베베'의 재출시

7년만에 재출시된 오리온 돌아온 배배

계란맛과 분유맛이 특징이었던 아기과자 베베과자는 자극적인 과자에 비해 순하고, 부드러운 과자였어요.

많은 소비자들이 재출시를 요청하여 7년만에 돌아온 배배로 이름을 변경하고, 아기캐릭터도 성장하는 등 새로운 패키징으로

돌아왔습니다.

레트로마케팅이 열풍하면서 미니폴, 이구동성, 와클, 아우터 등 그 시절의 과자들을 찾는 소비자들이 늘어나고 있어요.


(4) 진로이즈백

     

추억을 자극하면서도 현대식에 맞추어 진로가 재탄생하여 출시되었습니다.

이로 주류시장에 큰 바람을 일으켰고, 실제로 이후 진로의 디자인과 비슷한 제품들도 뒤늦게 많이 출시가 되었습니다.



4. 레트로 마케팅의 장점
가장 큰 장점으로는 신제품 출시에 비해서 마케팅 비용이 적게 든다는 장점이 있습니다.

이미 예전에 나왔던 것을 현대적으로 해석만 잘 하면 되기 때문에 신제품과 비교해서 인지도면에서 유리하고 제품에 대해

충성 고객이 존재하기 때문에 마케팅 비용적으로 유리하게 작용합니다.

그리고 가족을 타깃으로 공략하는데 유리합니다. 예를 들어 아빠와 아들의 경우 아빠는 예전 추억에 대한 감성으로 구매를

자극할 수 있고 (레트로감성), 아빠는 아들에게 추억의 내용을 공유하여 아들은 즉 구전과 호기심을 통해 구매를 자극할 수

있는 장점이 있습니다.

5. 레트로 마케팅 단점
이미 예전에 경험해봤던 상품이기 때문에 새로움에 대한 기대가 신제품 대비 떨어질 수 있으며 마케팅 능력으로 성공과 실패가

결정될 수 있다는 단점이 있습니다. 즉 제품에 대한 좋은 추억도 있을수 있고 반대로 좋지 않은 추억이 있을수도 있습니다.

즉 좋은 추억위주로 레트로감성을 잘 끌어내야 합니다.



feat. 마케팅처방전

오늘 저희 마처전이 소개해드린 레트로마케팅 !

저는 이번 조언을 작성하면서도 한껏 추억에 빠져들었습니다..

세대별로 감성을 자극하여 소비를 이끌어내는 레트로마케팅. 오늘의 조언은 여기까지입니다~

그럼 다음 조언에서 만나요 ^^