[마처전] 지금 아니면 못 사요 ! 한정판 마케팅의 매력

관리자
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한번 쯤은 혹 ! 할 수 있는 말이죠?

"지금 아니면 못 사요!", "100개 한정 판매", "오늘까지만!"

구매하려는 생각이 없었던 물건도 이런 말들을 보면 한번 쯤은 더 보게 되는 것 같아요..

괜히 사고싶고.. 필요한 것 같고.. 

이렇게 소비자의 마음을 들었다 ~ 놨다 ~ 하는 한정판 마케팅 ~

오늘은 그 매력 속으로 풍덩 ! 빠져 들어 봅시다 ~



1. 한정판 마케팅의 개념


‘한정판 마케팅(Limited Marketing)’이란 한정된 수량과 판매기간을 내세우며 특별하게 제작하여 판매하여희소성을 강조함으로써 소비자들의 구매욕구를 자극하는 마케팅 기법입니다.

전통적으로 고가의 양주, 자동차, 패션 브랜드 등 특수한 분야에서 극소수의 사람들을 대상으로 만들어져 실행되어 왔지만, 최근에는 식음료 업계뿐만 아니라 전 산업으로 확산되고 있어요.

단순한 소비를 넘어 나만의 제품을 소유하기를 원하는 개성 강한 소비자들의 요구와 브랜드 홍보 및 매출 증대를 원하는 판매자들의 요구가 서로 맞아 떨어지면서 다양한 한정판 제품이 쏟아져 나오게 된 것입니다.



2. 한정판 마케팅 특징


사람들의 관심을 끄는 한정판 마케팅의 특징을 살펴보자면 바로 '희소성' 과 '특별함'입니다.

사람들은 언제든 구입할 수 있는 제품 보다 희소성을 지닌 한정판을 구입했을 때 느끼는 만족도가 높다고 할 정도로 사람들은 희소성과 특별함에 대해 만족감을 느낀다고 합니다.

이렇게 한정판 마케팅은 누구나 쉽게 가질 수 없는 물건을 소유하고 싶어하는 소비자의 욕망을 겨냥한 마케팅으로 소비자의 지갑을 조금 더 쉽게 열 수 있는 마케팅 중 하나입니다. 

그리고 한정판 마케팅으로 한정수량을 내세워 시장에 주목도를 높일 수 있다는 장점도 가지고 있습니다.

 


3. 한정판 마케팅의 성공 사례


희소성을 내세워 소비자의 구매 심리를 자극하는 한정판 마케팅은 고객들의 관심을 끌 수 있을 뿐만 아니라 브랜드 충성도를 자극할 수 있다는 점에서 매력적이죠. 한정판 마케팅은 일시적인 매출호조를 얻는 것 이상으로 출시 제품에 대한 높은 주목으로 인한 브랜드 홍보, 브랜드 이미지 제고라는 마케팅 효과 또한 누릴 수 있습니다. 실제로 한정판 마케팅의 상당 부분은 수익성 제고보다는 브랜드 인지도나 브랜드 가치 제고가 목적인 경우가 많다.



(1) 모나미

                                                           

브랜드 인지도와 브랜드 가치 제고 측면에서 모나미의 한정판 마케팅은 대표적인 성공 사례라고 할 수 있어요. 모나미는 지난 해, 출시 50주년을 기념하여 ‘모나미 153 리미티드 1.0 블랙’ 제품을 1만 개 한정 판매했습니다. 모나미 153 한정판 모델은 황동으로 된 몸체에 니켈과 크롬 도금을 했습니다. 또한 '모나미 153'이라는 로고가 레이저 프린팅 돼 있으며, 리필 심과 잉크는 독일산 제품을 사용했다는 점이 기존 제품과의 다른 점 이었죠. 가격은 2만원으로, 기존 가격인 200~300원의 100배에 달하는 가격에 판매되었습니다.


이렇게 출시되기도 전에 많은 화제를 모은 모나미 한정판 제품은 판매 개시 후 온라인 물량 1천여 개가 바로 조기 매진되며 그 인기를 증명했습니다. 그리고 출시 한달 후, 중고거래 전문 커뮤니티에서 모나미 153 볼펜 한정판의 판매 가격이 대략 5~10만원 선에 형성되며 또 한번 이목을 집중시켰어요.


모나미는 한정판 마케팅을 통해 그저 ‘값싼 볼펜’이라는 인식을 넘어서 브랜드 가치를 높이는 데 성공했다는 평가를 받았습니다.



(2) 스타벅스

                               

아마 한정판 텀블러를 생각하면 가장 먼저 떠오르는 브랜드가 바로 '스타벅스'가 아닐까 싶어요.

매년 계절 마다 년도 마다 독특한 디자인의 한정판 텀블러를 내놓는 스타벅스! 한정판 텀블러가 출시된다고 하면 많은 여성들이 줄을 서서 사가거나 품절 대란을 일으키는 컴블러 중 하나입니다.

이 한정판 텀블러들을 사용하는 목적이 아닌 진열용 ! 수집용으로만 모으는 사람들도 많습니다. 저도 그 중 한명이에요 하하..


이처럼 적절한 수준의 한정판 마케팅 활용은 기업이 새로운 가치를 창출해 낼 수 있도록 합니다. 그리고 기업이 창출한 새로운 가치가 결국 브랜드 이미지와 브랜드 가치를 제고하게 되는 것이죠.



4. 한정판 마케팅의 실패 사례 : 차별화된 명품 이미지 부재


현대차가 2011년 5월 국내 시장에 출시한 제네시스 프라다는 이탈리아 명품업체 프라다와 2년간 공동으로 개발한 대형세단입니다. 현대차의 제네시스 프라다는 이 모델을 국내 시장에 1200대 팔겠다는 목표를 세웠지만 2011년 11월까지 판매량이 300여대에 그쳐 사실상 실패한 기획으로 평가 받고 있죠.

                                                                 

제네시스 프라다의 실패 원인으로 가장 많이 꼽히는 것은 대중적인 브랜드 이미지였습니다. 국내 시장에서 현대차의 시장점유율은 45%로 국내 소비자에게는 대중적인 차의 이미지가 더 강해 명품 브랜드 이미지를 구축하지 못한 것이에요. 한 이탈리아 명품업체의 임원은 명품이라는 것은 단순히 제품이 럭셔리하고 비싼 것이 아니라 브랜드 자체의 역사와 전통을 가지고 있어야 하는데 현대차는 그렇지 못하다고 강조했습니다. 만약 현대차가 아닌 ‘메르세데스벤츠 프라다’나 제네시스가 아닌 ‘BMW7 프라다’였으면 상황은 달랐을 것이라고 덧붙였습니다.




지금까지를 종합해보면 한정판 마케팅은 분명 매력적입니다. 고객의 관심을 끌기 쉽고, 나아가 브랜드 홍보 효과까지 기대할 수 있어요. 하지만 최근 수많은 브랜드들이 앞다투어 한정판 제품을 선보이고 있고, 앞서 살펴봤듯이 그 모두가 성공을 거두는 것은 아닙니다. 


한정판 마케팅은 자기 감시성이 높은 소비자에게, 긍정적인 기분일 때, 브랜드 명성이 높은 제품을 대상으로 행할 때 큰 효과를 나타내요. 이에 덧붙여 상업적 의도를 최대한 표면에 드러내지 않은 채 광고하는 제품의 희소성이 어디서 비롯되는지, 그리고 왜 소비자들이 이 제품을 구매해야 하는지에 대한 당위성을 함께 제공한다면 한정판 마케팅의 매력을 마음껏 누릴 수 있을 거에요.


세상에는 참 많은 한정판이 존재하는 것 같아요.

소비자의 소비 욕구를 과열시키는 한정판 마케팅. 참 매력적인 것 같네요.